베트남 온라인 쇼핑 판매 2 - 베트남 쇼피 개판이네(20241214)

안녕하세요

 

지난번 말씀드린대로 베트남 내 온라인 쇼핑(쇼피, 틱톡, 페북) 운영에 대해 계속 적어볼까합니다 

 

베트남 온라인 쇼핑몰 운영 1 - 쇼피, 틱톡샵, 페이스 만들어보자 (20241203)

 

 

지난편에서는 만드는걸 적었는데 사실 만드는걸 적기 전에 쇼피, 틱톡이 어떤지를 먼저 살펴보고 거기에 대한 소개를 해드렸어야하는게 아닌가 이제 생각이 드네요 

- 쇼피, 틱톡, 페북 광고에 대해 적어드리기 전에 얘들이 어떻게 운영을 하는지를 적어드려야하는게 맞지 않나 싶습니다

 

 

그래서 오늘은 쇼피, 그중에서도 제가 하는 여성복 현황에 대해 한번 적어볼까합니다

- 현재 판매가 어떻게 되고 이분들이 어떤 방식으로 운영을 하는가에 대해서입니다

 

 

제가 판매하는 아이템 및 판매를 생각하고 있는 아이템들의 판매량 순위를 주간마다 팔로우 업하고 있는데 아래 자료는 12월 1주차 자료입니다

- 망고 나시 분야에서 월 판매량 기준 탑 10 

 

 

탑 10 아이템의 총 판매량은 33,000 정도에 월 매출 규모는 약 11.6억동 ( 6,500만 원)정도입니다. 그런데 이상한게 보이는게 오늘 말씀 드릴 내용입니다 

1.광고시 판매가??  & 실제 판매가??

 

 

2. 사진이 똑같은데??

 

 

3. 중국 사진을 그대로 쓰네 ^^ (이건 제가 별도로 말씀드리겠습니다)

 

 

아래는 월 판매 수량 기준 1등 아이템입니다.

Áo Ba Lỗ Dây To Có Mút Ngực, Áo 2 dây bản to cổ vuông màu trơn (Có bigsize) BL44 | Shopee Việt Nam

 

접속을 하면 전형적인 쇼피 업데이트 구조인

- 영상 / 아이템 사진 OR 모델 

 

이 나옵니다 . 그런데 망고 나시가 19,000동, 즉 1,000원이네요? 그래서 여자친구 사줘야지 하면서 "검정색 L" 클릭시

 

 

응 이제 49,000 동으로 바뀌게됩니다 ㅎ

 

 

그럼 뭐가 19,000 VND이길래 최초 광고는 19,000으로 뜰까요? 바로 보시면 bbt 1 bich (화장솜) 3XL가

19,000동이네요 ^^

- 미끼 상품조차 사이즈에서도 장난질을 치는거고 쇼피 기능상 가격이 가장 낮은걸 메인에 보여줍니다

 

제가 알기로 한국에서는 더이상 이런 "옵션질", "가격 장난질"을 하지 못하고 하면 바로 저품질로 간주되어 유입이 끊겨버리는걸로 알고 있는데

 

베트남 쇼피는 전~~~혀 그런게 없습니다

- 그래서 다시 보시면 월 매출 상위 TOP 10 기준 TOP 1 ~ 6가 다 옵션질을 하고있네요

 

 

아래 아이템은 월 판매량 기준 상위 6등인데 이것도 23,000 VND이라 나오지만 내가 구매하려는 "브라컵이 있는 화이트  L 사이즈"를 구매할 경우

 

가격이 2배로 뛰는 마법을 볼 수 있습니다 .

 

23,000 VND은 광고에 기재한 "브라컵이 있는 끈 나시"가 아닌 "브라컵이 없는 일반 나시"를 25,000 VND에 팝니다

- 이 가격조차도 낚시인게 "브라컵이 없는 끈 나시 화이트 S"만 23,000  VND이고 M,L은 모두 25,000 VND가

결제금액으로 잡히게 됩니다

 

그래서 말씀드리려는 건 베트남 최대 온라인 쇼핑몰인 쇼피에서는

- 미끼 상품을 포함한 가격 장난질

* 전혀 생뚱맞은 상품 OR 저렴한 상품

 

- 옵션질

* 사이즈

 

가 아주 일반적이고 쇼피에서도 이에 대해 제재없습니다.

 

 

저도 처음에는 이렇게 하면 저품질로 떨어질까 겁을 먹었는데 이해가 가는게 검색 창에서 사람들을 끌어당겨야하기 때문이 아닌가 싶습니다

- Ao croptop (망고 나시)로 검색을 했을때 상단에 잡히는 것들인데 0동, 4,600동이면 안눌러볼수가 없겠죠?

 

그러나 실제 0동을 누르면 26,000 VND가 결제되는 마법을 보게됩니다

- 저는 저렇게 0동으로 표시되게 하는 기능을 도저히 찾을수가 없던데

 

결국 그 말은

 

쇼피 플랫폼 자체에서 판매량이 좀 높고 잘나가는 업체들에게는 고객에게 보이는 가격을 0으로 보여주는 것을

"프로모션"으로 제공한다고밖에 볼수가 없습니다

 

 

 

그럼 대략적으로 미끼 상품, 옵션질을 한다는 건 알았는데 사진이 똑같은걸 뭘까요?

망고 나시쪽을 다시 보면 아래 표기한거처럼 1번과 5번 아이템 메인 사진이 똑같고 3번 6번 아이템 메인 사진도 똑같은걸 볼수 있습니다 

 

아까 미끼 상품용으로 매출 1위 (1번)을 봤으니 그것과 아이템 메인 사진이 동일한 매출 5위(5번) 링크를 보겠습니다

 

áo ba lỗ có mút ngực dáng ôm trơn áo 3 lỗ nữ 2024 Mới áo 2 dây croptop chất | Shopee Việt Nam

 

메인 영상으로 아예 중국어가 적혀있네요 ^^ (이게 제가 말씀드린 3번 이슈, 중국 사진을 그대로 쓴다랑 연결됩니다)

 

 

당연히 미끼 상품 낚시는 있어야죠 ㅎ

- 23,000동은 "브라컵이 없는 일반 나시"입니다 

 

1번 아이템 & 6번 아이템을 파는 곳은 다른데 사진, 가격이 다릅니다

- 매출 1위인 왼쪽이 잘나가니 6번에서 그 아이템을 가져와서 파는게 아닐까 싶네요 

 

 

3번 & 6번도 파는 매장은 다르지만 동일합니다 ㅎ

 

 

 

그럼 마지막으로 중국 사진을 그대로 쓴다라는게 어떤 의미일까요?

일단 아까 매출 상위 1등 아이템 사진을 구글 검색으로 돌려보면 비슷하게 보이는게 최소 5개는 되는데 중국 쪽 소싱은 바로 나오지 않네요 

 

그럼 어쩔수 있나요 1688에 들어가서 볼까요? 바로나오네요 ^^

 

영상, 모델 사진, 상페 사진, 디테일 컷 모두 중국껍니다 

 

 

 

 

 

1688기준 200개 이상을 구매할 경우 7.38 위안/1개, 약 1,455원/1개에 구매할수 있네요.

 

그럼 예상 비용 및 순 수익도 계산할수 있는데 이건 다음편에 다루겠습니다

 

 

그리고 다음 아이템도 검색해볼까요? 이거 쇼피 베트남만 욕할게 아니고 한국에서도 많이 보이네요 ㅎ. 타오바오(소매)보다는 도매인 1688로 찾아보겠습니다

- 한국쪽은 사진을 수정 (포토샵으로 머리 수정)했네요 

 

 

여기서도 빠르게 찾았는데 수량 상관없이 9.52위안이니 한개에 1,878원 정도이네요 

- 당연히 사진, 영상 다 중국입니다 

 

 

이야기가 길어졌는데 위에 안내드린 상황 기준으로 제가 생각하는 베트남 쇼피는 다음과 같습니다 

 

 

단가 경쟁이 높은 시장이지만 그래도 아직 초보자도 충분히 진출할 수 있는 시장

* 틱톡은 전혀 시장이 달라 여기는 공부가 더 필요합니다 ㅠ. 페이스북은 판매용이라기보다는 광고용으로 만들었습니다

 

 

그래서 기존 올린 1번글과 이번에 적어드린 내용을 제가 4개월 가까이 체크하면서 저처럼 온라인 마케팅, 쇼피를 잘 몰라도 상대적으로 저렴한 비용으로 충분히 베트남 쇼피, 즉 베트남 온라인 판매에 진출할수 있다 생각해서 진행하게되었습니다 ㅎ

 

 

다음번에는 본격적으로 쇼피 베트남에 아이템을 업데이트 후에 상황에 대해 보겠습니다~